Con milioni di prodotti sul mercato e altrettanti siti web, le landing page sono i veri assi nella manica per qualsiasi prodotto o servizio che voglia farsi conoscere e lasciare il segno. Una landing page ben strutturata è come una calamita per i tuoi visitatori: cattura la loro attenzione, li guida verso l'azione desiderata e trasforma quei semplici click in preziosi lead o clienti.
Si dice che un sito web abbia 7 secondi di tempo per catturare l’attenzione di un utente, in altre parole “non c'è una seconda occasione per fare una prima impressione”.
In questo articolo, ti guideremo alla scoperta della struttura per una landing page perfetta, svelandoti i segreti per conquistare il tuo pubblico sin da subito.
Grazie a un bagaglio di esperienza di circa un decennio nella realizzazione di siti web siamo riusciti a scrivere una lista di elementi essenziali che, seguendo una struttura logica con una gerarchia ben definita, danno vita a landing page capaci di convertire e generare risultati concreti.
- Hero section (Attira l’attenzione)
- Problem section (Stabilisci un bisogno)
- Solution section (Presenta la tua offerta)
- Social proof section (Trasmetti affidabilità)
- Pre-footer with CTA (Promuovi l’azione principale)
- FAQ section (Rispondi a domande frequenti)
- Footer (Contatti e link legali)
1 Hero Section
Una hero section vincente è essenziale per catturare l'attenzione dei visitatori, comunicare il valore della tua offerta, creare una connessione emotiva e guidare i visitatori all'azione desiderata, il che porta a una maggiore efficacia complessiva della tua landing page nel generare conversioni e portare risultati tangibili al tuo business.
1.1 Titolo Coinvolgente
Il titolo della hero section ha il compito di catturare immediatamente l'attenzione del visitatore e comunicare la tua proposta di valore in modo chiaro e persuasivo. Deve essere conciso, incisivo e in grado di suscitare interesse fin dal primo istante in cui il visitatore atterra sulla pagina.
1.2 Sottotitolo Orientato ai Benefici (opzionale)
Un sottotitolo ben strutturato può approfondire ulteriormente il concetto esposto nel titolo, evidenziando i benefici principali della tua offerta. Se utilizzato, deve essere breve ma significativo, offrendo un'ulteriore motivazione ai visitatori per approfondire la tua proposta.
1.3 Immagini o Video di Alta Qualità
Accanto al testo, un'immagine o un video di alta qualità è fondamentale per catturare l'attenzione visiva dei visitatori e creare un'immediata connessione emotiva con il messaggio che stai comunicando. L'immagine o il video scelto dovrebbe essere strettamente correlato al tema della tua offerta e al messaggio che vuoi trasmettere.
1.4 Chiara Chiamata all'Azione (CTA)
La chiara chiamata all'azione è il passaggio finale e cruciale della tua hero section. Deve essere facilmente individuabile e formulata in modo chiaro e incisivo, incoraggiando i visitatori a compiere un'azione specifica, come scaricare un ebook, iscriversi a una newsletter o acquistare un prodotto. Il testo del CTA dovrebbe essere orientato all'azione e riflettere il valore della tua offerta, motivando i visitatori a proseguire nell'esperienza.
2 Problema
Definire in modo preciso il problema che il tuo business si propone di risolvere è fondamentale per creare un legame emotivo con il pubblico, costruire credibilità e differenziarti dalla concorrenza, contribuendo così a massimizzare il successo della tua attività.
2.1 Identificazione dei Problemi del Pubblico di Riferimento
È fondamentale identificare chiaramente i problemi e le sfide che il tuo pubblico di riferimento affronta quotidianamente. Questo può essere fatto attraverso ricerche di mercato approfondite, interviste con i clienti e l'analisi dei dati per ottenere una comprensione completa dei punti critici che influenzano le decisioni del tuo pubblico.
2.2 Descrizione del Problema
Una volta identificati i problemi principali del tuo pubblico, è importante spiegare chiaramente come questi impattino sulla loro vita o sul loro business. Una descrizione dettagliata e convincente del problema aiuta i visitatori a identificarsi con la situazione e riconoscerne l'urgenza, aumentando così la rilevanza della tua offerta.
2.3 Connessione Emotiva (opzionale)
In alcuni settori e per determinati tipi di prodotti o servizi, è possibile utilizzare un linguaggio che evoca emozioni per creare una connessione più profonda con il pubblico. Questo può essere particolarmente efficace nel settore del benessere, della salute mentale o dell'istruzione, dove le decisioni di acquisto sono fortemente influenzate dalle emozioni. Tuttavia, è importante farlo in modo autentico e rispettoso, evitando di manipolare le emozioni dei visitatori a fini puramente commerciali.
3 Soluzione
Definire una soluzione chiara e convincente è essenziale per indirizzare direttamente i problemi del pubblico, aumentare la percezione del valore del tuo prodotto o servizio, differenziarti dalla concorrenza e creare aspettative realistiche nei confronti dei clienti. Questo contribuisce a massimizzare l'efficacia della tua offerta e a garantire il successo a lungo termine del tuo business.
3.1 Presenta il tuo Prodotto/Servizio come Soluzione ai Problemi Evidenziati
La sezione della soluzione è il luogo ideale per presentare il tuo prodotto o servizio come la risposta ai problemi precedentemente identificati. Posizionare la tua offerta come la soluzione ideale per le sfide del tuo pubblico di riferimento aiuta a creare un legame immediato con i visitatori e li incoraggia a considerare attentamente ciò che hai da offrire.
3.2 Spiega i Principali Benefici
Concentrati su come la tua offerta risolve le sfide degli utenti e migliora la loro situazione. Descrivere in modo chiaro e dettagliato i benefici principali del tuo prodotto o servizio aiuta i visitatori a comprendere appieno il valore della tua proposta e li convince della sua efficacia nel soddisfare le loro esigenze.
3.3 Evidenzia le Proposte Uniche di Vendita (USP)Differenziati dalla concorrenza menzionando ciò che ti distingue. Le proposte uniche di vendita sono quegli elementi distintivi del tuo prodotto o servizio che lo rendono unico e migliore rispetto alle alternative sul mercato. Mettere in evidenza i tuoi punti di forza unici e ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti attira l'attenzione dei potenziali clienti e li convince a scegliere te anziché altri.
Riassumendo: Presentare il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale, evidenziare i benefici chiave e mettere in risalto ciò che ti rende unico sul mercato sono elementi fondamentali per creare un'offerta convincente e distinguerti dalla concorrenza.
4 Social Proof
Una sezione dedicata al social proof è essenziale per costruire fiducia, ridurre il rischio percepito e differenziarsi dalla concorrenza, contribuendo così a aumentare le conversioni e il successo del tuo business online.
4.1 Testimonianze
Includere citazioni da clienti soddisfatti che elogiano il tuo prodotto o servizio è un modo potente per fornire una prova sociale. Le testimonianze autentiche aggiungono credibilità alla tua offerta e aiutano i potenziali clienti a sentirsi più sicuri nel fare affari con te.
4.2 Recensioni
Mettere in mostra recensioni positive da piattaforme affidabili come Google o Trustpilot è un ottimo modo per dimostrare la qualità e l'affidabilità del tuo prodotto o servizio. Le recensioni pubbliche e verificate aumentano la fiducia dei visitatori e li incoraggiano ad agire.
☝️Pro tip: Evita di cadere nella tentazione di utilizzare foto e testi generati con l’AI per Testimonianze e Recensioni. In questa sezione è importante trasmettere trasparenza e genuinità del contenuto.
4.3 Loghi
Mostrare i loghi di marchi ben noti o aziende con cui hai lavorato è un modo efficace per aumentare la tua credibilità e autorevolezza. Associare il tuo marchio a marchi rispettati può aumentare la percezione del valore della tua offerta e rassicurare i potenziali clienti sulla tua affidabilità.
4.4 Dati e statistiche (opzionale)
Utilizzare numeri per mostrare l'efficacia della tua soluzione è un modo potente per fornire una prova tangibile dei benefici che offri. Questi dati possono includere tassi di conversione, aumenti delle entrate o qualsiasi altra metrica che dimostra l'impatto positivo del tuo prodotto o servizio. Tale evidenza quantitativa può aiutare a persuadere i visitatori scettici e a confermare la validità della tua offerta.
Bonus tip: L’elemento di social proof può essere inserito anche nella hero section ma in modo più sintetico e impattante. Ad esempio, utilizzare numeri per mostrare quanti utenti hanno già scelto il tuo servizio (come "200+ utenti hanno già scelto il nostro servizio") è un modo rapido ed efficace per catturare l'attenzione e confermare la credibilità del tuo brand. Questa strategia sfrutta il potere della prova sociale fin dall'inizio, suscitando fiducia nei visitatori e incoraggiandoli a esplorare ulteriormente ciò che hai da offrire.
5 Pre-Footer Call to action
La sezione pre-footer con CTA svolge un ruolo critico nel guidare i visitatori verso la conversione finale. Utilizzando pulsanti CTA ben progettati, creando un senso di urgenza e orientando il testo del CTA ai benefici, puoi massimizzare l'efficacia della tua call-to-action e aumentare il tasso di conversione complessivo della tua pagina. Assicurati di ottimizzare questa sezione per offrire un'esperienza utente coinvolgente e persuasiva, che spinga i visitatori a compiere l'azione desiderata e a ottenere i benefici della tua offerta.
5.1 Pulsante CTA forte e visibile
Utilizza colori contrastanti e verbi d'azione chiari per far risaltare il pulsante CTA e rendere l'azione desiderata evidente e immediata.
5.2 Senso di urgenza
Crea un senso di urgenza attraverso offerte a tempo limitato o tattiche di scarsità. Questo stimola i visitatori ad agire rapidamente per non perdere l'opportunità unica offerta dal tuo prodotto o servizio.
5.3 Testo del CTA orientato ai benefici
Sottolinea brevemente i benefici che gli utenti otterranno compiendo l'azione richiesta. Usa il testo del CTA per ribadire il valore della tua offerta e incoraggiare i visitatori a completare l'azione desiderata.
6 Domande frequenti
Utilizza la sezione FAQ (Frequently Asked Questions) per fornire risposte immediate alle domande più comuni che i visitatori potrebbero avere riguardo al tuo prodotto o servizio. Questo spazio dedicato offre un'opportunità preziosa per dissipare dubbi e incertezze, fornendo informazioni chiare e rassicuranti per guidare i visitatori verso la conversione.
6.1 Affronta le Domande Comuni
Prevedi quali domande potrebbero sorgere nei visitatori e fornisci risposte chiare e dettagliate. Affrontare le preoccupazioni più comuni aiuta a dissipare dubbi e incertezze, aumentando la fiducia dei visitatori nel tuo brand e nella tua offerta.
6.2 Risposte Concise e Informativa
Mantieni le spiegazioni brevi e facili da comprendere, evitando eccessivi dettagli tecnici o linguaggio complesso. Fornire risposte concise ed esaustive assicura che i visitatori possano trovare facilmente le informazioni di cui hanno bisogno senza dover navigare attraverso lunghe spiegazioni.
6.3 Formato Organizzato
Utilizza elenchi puntati o menu a fisarmonica per organizzare le risposte in modo chiaro e intuitivo. Questo facilita la navigazione e permette ai visitatori di trovare rapidamente le informazioni di loro interesse. Un formato ben organizzato migliora l'esperienza utente e aumenta la probabilità che i visitatori trovino utili le risposte fornite.
☝️Pro tip: Puoi aggiungere anche una call to action o un widget che permetta agli utenti di contattarti nel caso in cui nelle FAQ non ci sia una risposta alla loro domanda.
7 Footer
Il footer del tuo sito web rappresenta il punto di ancoraggio finale per i visitatori, offrendo un'importante risorsa di navigazione e informazioni aggiuntive. Questa sezione, spesso trascurata ma essenziale, fornisce un'opportunità preziosa per consolidare l'esperienza dell'utente e fornire informazioni cruciali per garantire una comunicazione chiara e trasparente con il tuo pubblico.
7.1 Informazioni di Contatto
Includi le informazioni di contatto essenziali come l'indirizzo email e il numero di telefono (se applicabile), così come l'opzione di chat live se disponibile. Fornire più opzioni di contatto aiuta i visitatori a sentirsi sicuri nel sapere che possono facilmente raggiungere il tuo team per assistenza o domande aggiuntive.
7.2 Avviso di Copyright
Mostra l'anno di copyright per garantire che il contenuto del tuo sito web sia protetto e aggiornato. L'indicazione dell'anno corrente sottolinea l'impegno per la protezione dei diritti d'autore e l'integrità del tuo marchio.
7.3 Link alle Pagine Legali
Offri collegamenti alle pagine legali importanti come la politica sulla privacy e i termini di servizio. Questi documenti sono cruciali per informare i visitatori sui loro diritti e sulle normative relative all'uso del tuo sito web, contribuendo così a stabilire trasparenza e fiducia.
7.4 Link ai Social Media
Se appropriato per il tuo business, includi collegamenti ai tuoi profili sui social media. Questo offre ai visitatori un modo per connettersi con il tuo brand su piattaforme aggiuntive, ampliando così la tua presenza online e facilitando l'interazione e l'engagement con il pubblico.
✨Suggerimenti bonus
Approccio graduale e ottimizzazione continua
Inizia concentrandoti sugli elementi essenziali: copywriting chiaro e coinvolgente, struttura user-friendly e una CTA ben visibile. Con il tempo, raccogli dati e analizza le performance per ottimizzare la pagina gradualmente, aggiungendo elementi e migliorando la conversione.
Decisioni basate sui dati e test A/B
Evita le ipotesi e basati su dati concreti. Utilizza test A/B e strumenti di analisi web per identificare quali elementi funzionano meglio con il tuo pubblico. Continua a ottimizzare la landing page in base a questi dati per massimizzare i risultati.
In conclusione
Questa guida rappresenta un punto di riferimento utile, ma è fondamentale adattarla alle tue esigenze specifiche. Analizza criticamente i tuoi obiettivi, le risorse disponibili e il target di riferimento per determinare quali elementi sono prioritari per la tua landing page.
Se stai pensando di realizzare una landing page da zero o di aggiornarne unaesistente, contattaci, saremo felici di collaborare con te per aiutarti a ottenere a raggiungere i tuoi obiettivi.
